小红书聚光投放正在从稀缺红利变为标配工具配资信息与市场分析平台，大量商家因成本高、转化低而停投。本文指出，平台竞争已转向系统运营，投放前必须做好行业、用户与竞品调研，否则投流全靠运气。
过去只要客户想做小红书，我总会引导她去投流；一方面我们业务模式靠聚光投放生存；另一方面聚光投放很直接，我们也帮助很多客户，3-5篇笔记就可稳定获客。
这也会养成一种思维惯性，做小红书=企业号投流，投广告就能快速获客。
这种运营思维，近期我也发现很大问题，一些客户在经历一轮广告投放后，选择停投。
大部分原因是成本高或转化低，放弃聚光投放。侧面反映对于新进入的商家，光靠广告，想在小红书运营越来越难。
为什么出现这种情况？核心原因平台竞争从单点因素转向系统运营。
过去广告投放，因为没有商家投，是一种稀缺资源，成本极低，而现在广告是一种标配工具。
昨天做别墅客户调研，凡是她给我的竞品，全部都在投流，有不少开始做KOS投放、素人投放，行业内卷化，必须升级运营思路，仅仅靠企业号也很难运营。
通过后台关键规划工具，发现其广告曝光量1773、广告笔记有668，我们以每个用户搜索看10篇帖子，整个搜索是2730，这样算60%流量基本广告占据。
图：上海别墅装修关键词数据
言归正传，那是不是要放弃聚光投流？不是，而是要广告投放前，先做调研，充分调研后，布局账号策略、内容策略和投流策略。
几乎所有的客户，在选择代投机构，都很着急，着急搭建计划，着急降低成本。
投手在没有充分了解行业情况，就开始搭建计划，这种工作搭建模式，投放成本完全就是靠运气。
没有调研不开工，我们要坚持这条律令。只有充分调研才能提高我们出手成功率。在一个衰落的行业，你再蹦跶也蹦不出去。
聚光投放前调研什么？调研行业、自己、同行现状是什么？有哪些素材在做广告投放？笔记为什么能投出去？我们有没有能力做得更好？现在账号素材你不是太少？内容有没有信任感？用户是哪一群人？职业和学历情况是什么样？整个购买过程是什么？在购买时会关注哪些因素？用户在购买的时候，有哪些痛点？
当调研的信息越多时，做项目也会更有信心，更知道笔记怎么写，信息流就知道如何定向，开口成本也知道定在多少，在遇到客户私信的时候，也更知道如何回复。
愿我们少出招，出招即成功。
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